엑셀 예상 매출액 FORECAST 함수로 계산하기

매출예측은 미래의 특정 시점까지의 판매량과 가격을 예상하는 과정입니다. 이는 어떤 변수들을 사용하고 어떻게 계산하느냐에 따라 결과값이 크게 다를 수 있는 매우 중요한 작업입니다. 

이번 글에서는 하반기 매출액을 예측하기 위해 FORECAST 함수를 사용해보겠습니다.

 

 

 

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엑셀 함수 FORECAST란 무엇인가요?

FORECAST 함수는 "예측하다"라는 단어의 의미를 가지고 있지만, 실제로는 현재 시점에서의 판매량 및 수익률 등을 기반으로 미래의 특정 기간 동안의 추정치를 계산하는 데 자주 사용됩니다. 예를 들어, 한 달간의 목표 판매량을 설정한다면, 이전 두 달 동안의 판매량 데이터를 활용하여 해당 월의 목표 판매량을 예측할 수 있습니다. 또한, 기존 데이터를 기반으로 새로운 정보를 유추하거나 다양한 가정을 세우고 분석할 때 주로 이 함수를 활용합니다.

 

 

 

엑셀 FORECAST 함수 예제 알아보기

기업들은 종종 지난 분기나 반기의 매출 성과를 기반으로 다음 분기나 반기의 매출을 예측하는 작업을 수행합니다. 예를 들어, 1월부터 6월까지의 실제 매출 데이터가 있는 경우, 나머지 기간 동안의 매출을 예상하고자 하는 경우가 있습니다.

특별한 예측 매출이 이미 확정되어 있다면, 그 값을 기반으로 잔여기간 동안의 매출을 예측하기 쉽지만, 그렇지 않은 경우에도 엑셀의 FORECAST 함수를 활용하면 간단하게 하반기의 매출을 예측할 수 있습니다. 이를 통해 엑셀은 일종의 인공지능처럼 작용하여 매출 예측 작업을 지원합니다.

이제 예상 매출액을 어떻게 계산하는지에 대해 자세히 알아보겠습니다.

 

 

 

FORECAST 함수의 기본 구문

 

 

=FORECAST(예측할 값, 결과값 범위, 예측값 범위)

 

물론, 예제를 통해 엑셀의 FORECAST 함수를 이해하는 것이 더 명확할 것입니다. 아래 실전 예제를 통해 예상 매출액을 계산하는 방법을 자세히 알아보겠습니다.

예를 들어, 우리가 다음과 같은 데이터를 가지고 있다고 가정해 봅시다:

- 1월부터 6월까지의 실제 매출 데이터: 100, 120, 130, 140, 150, 160
- 우리가 예측하려는 기간: 7월부터 12월까지 (6개월)

이제 엑셀의 FORECAST 함수를 활용하여 7월부터 12월까지의 예상 매출액을 구하는 방법을 알아보겠습니다.

 

좌측에는 1월부터 6월까지의 실제 매출액 데이터가 정리되어 있습니다. 우측에는 이 실적 데이터를 기반으로 예상 매출액을 계산하려고 합니다.

이를 위해 앞에서 설명한 구문을 아래 표에 적용하여 정리하면 다음과 같습니다:

 

 

=FORECAST(예측할 월, 과거 매출액 범위, 과거 월 범위)

 

이를 다시 실제 데이터로 입력하면 아래처럼 써야 합니다.

 

=FORECAST(E4, $C$4:$C$9, $B$4:$B$9)

 

 

이렇게 7월의 예상매출액을 구해 낼 수 있게 됩니다.

 

이제 나머지 8월 이후의 예상 매출액은 7월 셀을 그대로 복사하여 붙여 넣기만 하면, 상반기와 유사한 우상향 곡선을 그리는 하반기 매출액을 얻을 수 있습니다. 상반기 동안의 매출 신장이 있었으므로 하반기 매출도 유사한 패턴을 따를 것으로 예상됩니다.

만약 매출 데이터가 이와 같이 예측 가능한 경향을 보인다면, 이러한 예측 모델을 통해 더욱 정확한 예상 매출액을 얻을 수 있을 것입니다.

 

 

마무리

 

FORECAST 함수를 사용하면 이전 데이터의 패턴을 기반으로 예측을 빠르게 수행할 수 있어, 하반기 예상 매출액을 신속하게 산정하는데 큰 도움이 됩니다. 이는 매출 예측과 예산 편성에 필수적인 강력한 도구로 활용될 수 있습니다.

이상으로 엑셀의 FORECAST 함수를 활용하여 하반기 예상 매출액을 계산하는 방법을 설명해 드렸습니다. 이 함수를 이용하면 실제 데이터를 기반으로 향후 매출을 예측할 수 있어, 비즈니스 의사결정에 매우 유용하게 활용할 수 있습니다.